中联重科 环卫机械各个地方销售形势喜人

“奋力攻坚、大战红五月，争创销售新高潮”。目前，在中联重科环卫机械公司销售公司各片区，营销将士们积极“找问题，抓落实、促效果”，把竞赛目标转化为实际行动——“每单必争，每单必夺”，不放过任何一个机会，各片区销售形势均呈现出一片生机盎然的繁荣景象。

沈阳：团结奋战  勇夺大单

4月29日，从沈阳市传来喜报，在今年沈阳市环卫系统环卫设备招投标中，中联压缩式垃圾车表现不俗，凭借着超强的实力，与其它16家厂商的设备经过多轮技术比武，以整车综合性能**的成绩脱颖而出，一举中标，总标的价5500多万元。这是中联重科自主研发生产垃圾收运设备以来在该设备销售领域获得的**个大单，也标志着环卫机械公司生产的垃圾收运设备已经达到国内领先水平。

北京：提升服务  稳扎稳打

自分公司开展“奋力攻坚、大战红五月，争创销售新高潮”劳动竞赛以来，环卫机械公司销售公司北京分公司以售后服务为切入点，积极参与到活动中来，他们认识到：售后服务工作作为产品售出后的一种服务，是销售工作的重要延续，而这种服务，关系到产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到中联品牌的形象和根本利益，也间接影响销售业绩——做好了，可以增加销售机会；做不好，也可以毁掉一个市场。

在这样的认识下，片区人员积极投入到售后服务工作中来，收到了意想不到的效果：某客户去年采购了我公司30多台洗扫车，服务人员持续跟踪服务，一旦出现问题，**时间为客户解决问题。有一次，这位客户购买的一台垃圾压缩车出现了垃圾卸料动作不正常的现象，片区售后服务人员一时也无法解决，他们就**时间提出申请，要求分公司提供技术支持。客户的需求就是命令，分公司技术工程师第二天就赶到了北京，结果是“药到病除”。

中联人的至诚之心迎来的是客户对中联的高度认可。不久前，在北京市的一次招标采购中，环卫机械公司又一举中标总价值2000多万元的产品。

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株洲：服务延伸  精耕细作

5月20日，环卫机械公司株洲用户恳谈会召开。会上，株洲城管局杨子雄副局长充分肯定了中联重科环卫产品投入到株洲市场以来，为株洲成功创建“全国卫生城市”立下的汗马功劳。

自2009年创建全国卫生城市工作启动以来，株洲城管局着力加大硬件投入，大量引进“中联牌”环卫机械设备，同时还建立了先进的数字化城管指挥中心，通过GPS实时监控技术，来增强对每台环卫设备的指挥和监控能力，让每一台设备都能“物尽其用”，以此来加大对城市环境的监督和考核力度。高强度的设备运行，就需要完善及时的售后服务做保障，中联重科环卫机械公司株洲特约维修站应运而生，这给株洲市的城市环卫机械化不间断作业吃了一颗定心丸。

此次会议上，分公司副总经理王大伟在会上代表环卫机械公司郑重承诺，将加大对株洲特约维修站的支持和扶持力度，让株洲特约维修站更好地为株洲城管局服务，更好地为株洲人民服务！

河北：分秒必争 勇夺佳绩

竞赛开展以来，环卫机械公司销售公司河北分公司积极响应，制定了详细的工作任务和计划。

在得知有两家单位有较大的采购意向后，片区人员立即行动，连夜赶往目的地。由于两家单位采购时间几乎是同时开展，且两个客户单位相距700多公里，坐火车最快都需要11个多小时，这给后期的客户沟通工作带来了很大的难度，但是片区人员发扬中联人“一不怕苦，二不怕累，敢打硬仗”的精神，分秒必争，往返奔波于两地之间，截至发稿时，已成功中标其中一家。

天津：敬业奉献 赢得感动

在天津，某客户要求环卫机械公司售后人员尽快针对一台吸粪车的特殊工作环境进行性能提升。“客户的要求就是命令”，售后服务工程师贺虎接到“命令”后，每天和掏粪工在一起研究如何进行产品性能提升。他不止一次和掏粪工一同出现在城市公共厕所的粪池边。吸粪、排粪，简单而又重复的过程，换来的是产品性能的整体提升，更增强了客户对中联人敬业精神的感动和敬佩，在整改完成交车的那天，客户只说了一句话：“我是真服你们中联人，中联人——好样的！”

在海南，为了抢占市场先机，工作人员驾驶产品演示车连夜奔驰三百多公里，为的就是能在**时间给客户做产品演示，以增强我公司产品在同类产品竞争中的优势。

在上海、在广州、在环卫机械公司更多的营销片区，中联人正在以自己的至诚之心服务世博、服务亚运、服务环卫，为竞赛添彩、为中联争光、为城市增亮。