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江麓工程公司三月再创佳绩 销售喜讯频传

中国兵器工业集团江麓公司的民品子公司工程公司3月份销售收入、货款回收均超2100万元,4月,工程公司销售收入、货款回收与3月相比分别增长10%、55%。按照年初提出的“做稳做精,积累发展;做强做大,跨越发展”的工作思路,工程公司制定激励营销政策,夯实管理基础,细化工作流程,全体员工满怀激情奋力拼搏,销售喜讯频频捷传,生产势头步步攀升,生产经营初露“尖尖角”。

为确保公司的健康稳步发展,公司领导成员跑市场,调研分析市场需求状况;下基层,了解掌握生产质量窄口,在管理上再出新举措:及时调整营销策略,精心谋划销售格局;大力推行质量巡检,全面开展质量整顿;狠抓管理协调到位,确保产品及时产出。

调整营销策略,谋划销售格局。随着经济复苏及2009年中央政府4万亿经济刺激的延续,2010年工程机械市场形势向好。工程公司领导班子成员看准时机,抓住机遇,克服诸多不利因素的影响,跑重点市场,访关键客户,抓市场信息,全面分析市场需求状况,认真研究内部销售格局,在营销策略上及时调整,在销售格局上精心谋划:营销策略由一线品牌城市移至二、三线发展城市,销售重心从重点城市向周边发展,设立销售站办,结合各片区、站办的实际情况,重新分解销售任务,重点扶持新开发片区的销售工作;减少管理层次,整合销售力量;对公司库存产品的不同品质特点,分别制定不同的激励销售政策。

推行质量巡查,开展质量整顿。产品质量决定市场占有率,用户评价关系品牌建设。为进一步提高产品质量,重塑“江麓”品牌形象,工程公司针对实际问题,以突出检验身份,强化检验职责,推行质量巡检,加强质量体系建设为重点,全面开展质量大整顿活动。检验人员即是工艺纪律执行的监督者,也是产品质量的把关人,为进一步突出检验人员身份,强化责任感和质量意识,检验人员胸前佩戴工作标牌,袖上戴着“工程公司质检”红袖章,在生产现场认真执行巡检和产品的首检,防止产品成批不合格的出现,及时记录检验和试验过程中各项原始数据,做好台帐登记,确保产品质量的可追溯性;质量保证部与售后服务部将联合组织,对售后产品进行质量巡检,开展质量万里行活动,搜集质量信息,重塑品牌形象;质量管理体系建设与产品实物质量“同步抓”,引进有资质的第三方检验机构,加强对原材料的质量控制,收集、传递质量信息,召开质量信息分析会,处理质量信息,改进产品质量,满足顾客需求。

管理协调到位,产品及时产出。销售形势的蓬勃生机,促进生产任务繁忙,面对生产关键时期,工程公司一手抓管理协调,一手抓产品产出。首先是将8个生产车间直接划归公司管理,减少管理层次,提高工作效率;其次,认真做好配套件的物资供应,步步紧盯,层层落实,保证外购件的及时到位;第三,生产关键时期,生产部每晚召开生产看板会,及时掌握解决各种生产问题,生产车间实行三班制,确保生产任务的完成。

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