江麓工程公司三月再创佳绩 销售喜讯频传

中国兵器工业集团江麓公司的民品子公司工程公司3月份销售收入、货款回收均超2100万元，4月，工程公司销售收入、货款回收与3月相比分别增长10％、55％。按照年初提出的“做稳做精，积累发展；做强做大，跨越发展”的工作思路，工程公司制定激励营销政策，夯实管理基础，细化工作流程，全体员工满怀激情奋力拼搏，销售喜讯频频捷传，生产势头步步攀升，生产经营初露“尖尖角”。

为确保公司的健康稳步发展，公司领导成员跑市场，调研分析市场需求状况；下基层，了解掌握生产质量窄口，在管理上再出新举措：及时调整营销策略，精心谋划销售格局；大力推行质量巡检，全面开展质量整顿；狠抓管理协调到位，确保产品及时产出。

调整营销策略，谋划销售格局。随着经济复苏及2009年中央政府4万亿经济刺激的延续，2010年工程机械市场形势向好。工程公司领导班子成员看准时机，抓住机遇，克服诸多不利因素的影响，跑重点市场，访关键客户，抓市场信息，全面分析市场需求状况，认真研究内部销售格局，在营销策略上及时调整，在销售格局上精心谋划：营销策略由一线品牌城市移至二、三线发展城市，销售重心从重点城市向周边发展，设立销售站办，结合各片区、站办的实际情况，重新分解销售任务，重点扶持新开发片区的销售工作；减少管理层次，整合销售力量；对公司库存产品的不同品质特点，分别制定不同的激励销售政策。

推行质量巡查，开展质量整顿。产品质量决定市场占有率，用户评价关系品牌建设。为进一步提高产品质量，重塑“江麓”品牌形象，工程公司针对实际问题，以突出检验身份，强化检验职责，推行质量巡检，加强质量体系建设为重点，全面开展质量大整顿活动。检验人员即是工艺纪律执行的监督者，也是产品质量的把关人，为进一步突出检验人员身份，强化责任感和质量意识，检验人员胸前佩戴工作标牌，袖上戴着“工程公司质检”红袖章，在生产现场认真执行巡检和产品的首检，防止产品成批不合格的出现，及时记录检验和试验过程中各项原始数据，做好台帐登记，确保产品质量的可追溯性；质量保证部与售后服务部将联合组织，对售后产品进行质量巡检，开展质量万里行活动，搜集质量信息，重塑品牌形象；质量管理体系建设与产品实物质量“同步抓”，引进有资质的第三方检验机构，加强对原材料的质量控制，收集、传递质量信息，召开质量信息分析会，处理质量信息，改进产品质量，满足顾客需求。

管理协调到位，产品及时产出。销售形势的蓬勃生机，促进生产任务繁忙，面对生产关键时期，工程公司一手抓管理协调，一手抓产品产出。首先是将8个生产车间直接划归公司管理，减少管理层次，提高工作效率；其次，认真做好配套件的物资供应，步步紧盯，层层落实，保证外购件的及时到位；第三，生产关键时期，生产部每晚召开生产看板会，及时掌握解决各种生产问题，生产车间实行三班制，确保生产任务的完成。