长沙中联重工科技：跨国并购的“中国样本”

近日，全球工程机械**品牌意大利CIFA中国基地，在中联重工科技发展股份有限公司麓谷工业园建成投产。

“此举标志着中联重科（000157）继去年收购意大利CIFA实施国际化战略以来，双方协同整合结出硕果，中联重科国际化进程又向前迈出坚实一步。”中联重科董事长詹纯新当日接受中国经济时报记者采访时表示。

收购CIFA，打造全球**混凝土机械制造企业

据统计，2009年以来，中国工程机械市场已超过全球市场的35％，产能也已占据了世界的25％以上，但关键零部件的发展滞后制约着我国工程机械行业向强国行列迈进。

作为中国工程机械规模和业绩名列前茅的中联重科，近年来致力于全球化进程。2008年3月，中联重科携手弘毅投资公司，收购了有着80年专业研发、制造和销售经验的意大利CIFA公司。此举不仅引发全球工程机械行业的全面整合与洗牌，也使中联重科一跃成为全球**混凝土机械制造企业。

然而，“1＋1”能否实现“大于2”是詹纯新在并购CIFA时就一直思考的问题。一年来，在中联重科与CIFA不断磨合过程中，这个问题的答案也越来越清晰。詹纯新用一句通俗的话来描述，就是“厂中厂”模式。通过对CIFA的收购，将其先进的技术和丰富的管理经验原汁原味地移植到“母体”，实现世界**进的技术和中国低制造成本的结合。

“CIFA对中联的发展有什么实实在在的作用？一直是我最关心的问题。现在看来，收购CIFA，就是再多十个亿也值得。”湖南省委书记张春贤日前在视察CIFA供应链中国基地时表示。

在成功并购CIFA的基础上，中联重科搭建了跨国事业部框架，同时成立了覆盖俄罗斯、澳大利亚、意大利等国际市场的海外融资租赁公司，实现团队、研发、生产、市场资源国际化，并加强产品的国际认证和海外布点。2009年5月底，中联重科成功地在布里斯班签下首份融资租赁合同，掘进澳大利亚市场，成为中国企业以融资租赁方式开拓国际市场的**单。

“中国机械工程企业必须走出去，这是行业的整体趋势。”詹纯新表示，在产能过剩的情况下，只有“走出去”才能突破瓶颈，才能在有效整合全球资源的前提下完成国际化转型，实现“弯道超车”。中联重科未来的战略目标是做好并购企业的有序整合，巩固混凝土机械和起重机械在行业中的全球领先位置，以四大产业为支柱，布局国际区域重点市场，走国际化高品质之路，力求三年内再造一个高质量、高规格、高标准的中联重科。

国际化战略的“中国样本”

近年来，企业重组并购风生水起，而“入主”、“举牌”、“接管”几乎成为重组并购的主题词，对原有管理层大换血，也就成了被收购企业签约后**时间收到的“见面礼”。由此产生的新旧管理层隔阂、管理理念冲突、企业文化对抗等一系列“并购后遗症”似乎已经成为重组并购事件中固定上演的“套路”。2009年3月全国“两会”期间，国务院副总理王岐山亲临湖南团与人大代表座谈时指出，目前，中国企业跨国兼并的企业失败案例不在少数，如何探索一条中国企业成功“走出去”的新路子很有必要。

中联重科在短短几年时间内，相继完成了收购英国保路捷公司；承债式并购原湖南机床；重组并购原浦沅集团；收购中标实业、湖南车桥、华泰重工、意大利CIFA，一跃成为全球**混凝土机械制造企业。这些涉及到不同类型、不同产权所有制、不同产业甚至不同国家的企业并购案例，都取得了见效快、改制过渡平稳的经济和社会双重效益。年轻而又成长迅猛的中联重科，在吸引了世界关注目光的同时，也正迎接着全球化的考量。

创立于1992年的中联重科，是中国工程机械行业的标志性企业，并致力于成为全球领先的公司。近年来，作为一个内陆欠发达地区的国有企业，中联进行了一系列大手笔收购，加快进入国际市场，通过海外扩张实现**的资源配置，开启了其全球化战略“核裂变”的新画卷。

中联以产业报国、科技报国的雄心壮志大举海外扩张，以科学、稳健的跨越式发展理念创造了中国并购海外公司的一个个成功案例，堪称全球化跨国收购的“中国样本”。

科技含量与世界同步

“要在钢结构、电液控制系统优化等方面仔细对比技术差异，充分研究、吸纳、消化国外的先进技术，增强我们产品的国际竞争力。”在对比CIFA产品与中联重科产品的各种细节时，湖南省高层官员对中联重科提出了这样的要求。

其实，从中联重科创立开始，就始终瞄准世界行业前沿，研发系列产品，保持与世界水平同步。近年来，中联重科完成重大科研课题670多项，制订、修订国家行业标准300多项，在全国建机行业的技术覆盖率达75％以上。参与并完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等重大装备开发、科技攻关课题和专项，被科技部确定为“十一五”3项国家科技支撑计划的承担单位。

2009年，虽然受到金融危机的影响，但中联重科销售额一直保持在高位运行，主导产品工程起重机械、混凝土机械、建筑起重机械、环卫机械、土方机械等销售均创历年新高，公司全年销售收入、利税均创历史新高。

“这一年，我们实现了研发的大提速。研发投入在持续增长，产品的科技含量和差异化持续提升，行业技术瓶颈逐步突破。混凝土机械国家工程技术研究中心成功落户中联，350吨全地面起重机、1000吨履带式起重机、三桥底盘最长臂架的泵车等新产品陆续下线，标志着公司在工程机械自主研发领域已进入世界主流阵营。”詹纯新说。

据介绍，作为湖南省的支柱产业之一，装备制造业在湖南被寄予厚望。去年7月中旬印发的《湖南省装备制造业振兴实施规划》提出，到2010年，湖南省装备制造业将实现主营收入3800亿元，年均增长30％左右，到2020年，成为全省率先过万亿元的产业。其中将重点培育包括中联重科在内的5家大型企业集团，争取明年中联重科、三一重工销售收入过500亿元。