逆势而上 柳工四川地区装载机年销量破2200台

“一个好的品牌一定要选好经销商，经销商一定要把制造商的战略当成自己的战略，与制造商的企业文化、价值观融为一体！”四川同创工程机械有限公司常务副总经理叶世成总结2009年其公司在四川省一年销售柳工装载机突破2200台时候说。取得年销量突破2200台之后，叶世成给记者介绍他们销售柳工装载机的成功经验：“应该说我们选择柳工选对了，柳工选择我们也选对了。”2009年5月14日，柳工董事长王晓华参观四川同创，柳工和同创的关系在金融危机等市场动荡的情况下却变得更加紧密。

柳工装载机在工程机械行业内具有非常高的品牌认知度

同创在四川省内年销售柳工装载机突破2200台不是偶然的——同创已经连续四年保持柳工装载机销售量**的成绩——柳工装载机的高性价比是其销售上量最主要的原因之一，也给柳工与同创建立起良好的合作关系提供了坚实的基础。“柳工的装载机以重载为主，机械可靠性高，维修便利，并且二手设备残值也高，大型工程的施工单位和一些企业类客户对柳工装载机都很青睐，客户类别侧重于中高端客户群。”叶世成说。在对具体机型需求上，据2009年四川省的销售数据，客户对柳工50系列产品（CLG856、CLG855、ZL50C）的需求量增大了许多，占到整个已售设备的80%左右，比以前提升了10个百分点。

图为本网会员革命青年购买的柳工装载机

除了柳工装载机的品牌效应，柳工经过多年努力构建的营销体系也发挥了巨大作用，2009年金融危机影响的全面扩散也折射了柳工深度营销战略的前瞻性和正确性。柳工国内营销事业部铲运机械营销公司总经理谭天说：“在满足客户不同层次的需求过程中，柳工的营销价值链发挥了巨大作用。”而四川同创依据柳工的深度营销战略，从2005年成立开始就整合四川省内的营销渠道，把成都力士达公司和恒力达公司两家代理商整合为四川同创工程机械有限公司一家，以减少内耗；并进一步拓展营销渠道，从整合时的17个二级网络发展成为26个二级网络和20个三级网络，提高了为客户服务的专业性、及时性、便利性。最终在2009年在灾后重建市场需求和国家建设中西部地区的战略诸多施工项目的共同推动下，身处中西部地区的同创得到了更多的市场机遇。

与同创销售2200台装载机的成绩交相辉映的是2009年柳工国内市场上共有8家经销商装载机年度销售突破1000台，柳工全年一共销售了29159台装载机，继续领跑中国的装载机行业。“通过我们柳工经销商的通力合作，柳工合作创造价值的理念不仅体现在经销商身上，更把这个理念传递给了客户，最终实现柳工‘共筑美好家园’的社会价值。”谭天说。在行业专家对明年装载机市场普遍预期增长在8～10%的情况下，柳工经销商2010年将会交上更满意的答卷。叶世成说：“代理商和厂家就如婚姻中的角色，要专注、专一。我们作为柳工的代理商就会永远和柳工在一起，以柳工的战略规划来指导我们的市场行为，同时为柳工客户提供更好的产品和服务！”