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隐形冠军的海外风采 三一重工国际市场大单连连

从2008年9月至今,全球经济危机已持续一年多,在这场史无前例的经济大危机中,国内外工程机械巨头业绩较去年同期均有大幅下滑。 
  
出口下降,似乎已成为企业的不能承受之重。尽管三一的出口下滑幅度也较大,但通过对全球市场的重新思考和布局,三一的出口表现被认为可圈可点,并被授予“2009年度长沙市自主品牌出口龙头企业”称号。
  
古人用凤头、豹尾、猪肚形容一篇精彩的文章。2009年,三一在海外的表现,足以成就这样一篇美文。

中德两国总理见证三一投资德国项目签约
中德两国总理见证三一投资德国项目签约

■德国投资 信心开篇

2009年1月29日,全球经济还处在一个谈危机色变的时期,三一却逆势而上,投资1亿欧元在德国北威州科隆附近的贝德堡市建设研发中心及机械制造基地,这是迄今为止,中国在欧洲最大的一笔实业投资。
  
当时,正在德国访问的温家宝总理与德国总理默克尔一起出席了这一项目的签约仪式。
  
温家宝总理的欧洲之行被外界誉为“信心之旅”。访问德国期间,两国政府签署的一系列合作协议中,有6个重大项目特地安排在德国总理府签约,其中5项均为德国对中国的投资,三一的投资项目为仅有的中国对德投资项目。在签约仪式上,温总理高兴地说:“这是一个大项目!”
  
德国产业园是继印度、美国之后,三一在海外投建的第三个研发制造基地,投产后将年产工程机械产品3000台,预计实现年销售收入3.5亿欧元。三一投资德国被认为是“信心与能力的表现”。
  
5月12日,德国产业园正式奠基,目前建设方案在加紧设计当中。

■4亿大单 实力收官

岁末的长沙已有寒意,一张4亿元的大单,让这个冬天充满希望的暖意。
  
12月4日,三一与印度桑微公司举行项目签约仪式,签订了56台履带起重机、共计4.4亿元的销售合同。这是三一史上最大金额的单笔出口,也是全球最大的吊装设备销售合同,创下了金融危机以来工程机械行业出口的新高。
  
4亿大单,卖的是品质。这笔大买卖从洽谈到最终签订协议,不到一个月时间便敲定。
  
印度市场让人欣慰。然而更值得庆贺的是,就在今年10月5日, 三一斥资6000万美元在印度普纳建设的研发制造基地正式开工启用,这是三一首家正式启用的海外工厂,拥有580多名中印员工。
  
印度产业园已具备了在印度本地生产制造混凝土成套设备的能力,其本地生产的拖泵、搅拌车等产品在今年印度EXCON国际工程机械博览会上亮相,并获得好评。展会第一天,三一印度方面就收到意向订单20多台。
  
据了解,目前三一在印度销售设备超过2000台,在混凝土设备领域,三一已成为当地知名品牌并拥有较高的市场占有率。新厂房的启用,还将为印度提供更加便捷优质的配套服务。

■海外出口 低开高走

印度市场的表现,只是三一在金融危机背景下海外出口的一个亮点。
  
2009年1-9月份,三一海外共实现销售 1.27 亿美元,在中国工程机械企业出口排名中名列前茅。7、8、9三个月,三一海外订单月增长分别为19%、32%、36%。同时,三一大批量挖掘机设备进入利比亚,三一泵送设备参与了美国、澳大利亚、巴西以及西班牙等欧美国家重要市政工程的建设。另外,一拨接一拨的海外客户和政府官员到访三一,洽谈合作。
  
三一海外业务处于一个调整恢复期,前景日趋明朗乐观。有迹象表明,全球的采购高峰将在明年下半年到来,三一海外方面表示,将抓住新的机遇,力争2010年将出口做到中国工程机械行业第一,进一步提升三一品牌的全球知名度。

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