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广丰的创业路之二手挖掘机

论坛ID:广丰 真实姓名:苏真 年龄:23 江西省上饶市广丰县5都镇

2006年5月3号我走出了初中校园,当时离初中高考还有一个月,所有的同学都是在紧张备考,而我却离开了校园来到上海,从此开始了我的工程机械生活,初中3年基本上就是在逃课中度过的,在学校期间帮学校的食堂打过饭、帮食堂欺负过校友、帮老师洗过小车,帮美女老师清理过房间,偷过美女老师的衣服去当抹布,在论坛期间一次警告、一次禁言、骂过管理员!
我父母2000年来到上海买过东方红推土机,暑假了都到上海玩,那时机器是我舅舅开的,我爸爸就让我和他去工地上,那时才12岁左右,坐在推土机里面那叫一个热啊,可还是心甘情愿的坐在里面,到我学的时家里面换成了宣工140,驾驶员也是请的别人,也是一个刚刚学出来的师傅,两个年轻人在一起是无所不谈,好事坏事都干过了,回来师傅要回家娶老婆了,又换了个驾驶员,是个东北师傅,老人家除了喜欢抽烟喝酒,基本上就没其他的爱好了,两个人坐在推土机上他一边开机器一边抽烟,我在旁边吸收他排出来的二手机烟,那日子过了也没个把月,师傅的女儿元旦节要结婚了,要回黑龙江去了,师傅走了以后我就自己开了,半年时间自己根本就没学到什么东西,上平板车开始几次没半个小时根本就上不去,曾经还创下了一个月都侧翻的记录,害苦了平板车驾驶员和轮胎,过年回家老爸就给了我1000块钱,买了车票到家就还有500左右,给了外婆外公一个人200,到家第二天就没钱了,过年都不敢出去玩,身上没有钱,去那都不行啊!因为那时家里面的挖掘机还是在还贷款的,日本都过的非常紧张,可以说是吃了早上都不知道中午在那里!
过年以后我爸不放心我我继续开推土机,就让我去学挖掘机了,学了3个月就自己开了,为了节约一部分驾驶员工资。当时那个技术真叫一个差,一上工地就天天被骂了,又是个小孩子,什么都不懂,挖地下基础挖的一塌糊涂,施工员天天骂!就因为天天被骂,一次机会我接触了二手机,当时行情好,在工地上经常碰到有人出来跑信息的,就是现在我们市场里面的人,给我名片,还请我吃饭,说介绍机器给他们给我钱,5000-10000万的给,那时5000块钱就和5万一样的了,心里想的美滋滋的,一年做5个就有好几万了,和开挖掘机的驾驶员一样,他们教我怎么去跑信息,慢慢的我就干了中介,家里面的挖掘机就没有心思去开了,我爸爸没有办法,还是继续请了驾驶员,我继续学挖掘机,可我并没有继续学了,而是一见到挖掘机就写求购然后是自己的手机号码,在就是联系那些之前认识的驾驶员,打电话给他们,让帮忙介绍买卖二手机的客户,07年跑了一年什么都没有得到,一个机器都没卖,卖的第一个机器既然是我自己家的,因为我实在不想开了,市场的人给了我5000块钱,高兴了 几个月,那时的精神嘎嘎的,在热的天都是在外面跑,虹桥机场扩建我基本上是天天在那边跑市场,08年7月份在网上找了一个山东的客户买了个320C、市场的人就给了我500客气,那时年纪小,什么都不懂,心里也是挺高兴的,后来才知道别人赚了5万块钱呢,到我这里就500块钱了,怪不得大家都骂市场的人是骗子,仔细想想还是挺有道理的!08年下半年也是没有什么收入,基本上都没赚到钱,到了09年上半年慢慢的客户买的人就多起来了,天赐良机嘛,基本上是每天都是在外面出差,带客户出去买挖掘机,那时基本上是一个机器可以赚到2万块钱的介绍费,挖掘机老板给一万,买的人在给一万,也就是09年我起的家,一年下来赚了人生最多的一笔财富,具体的数字就不说了,有时一个机器还能赚到差价,都是好几万的,赚的心里美滋滋的,好像是10年年初去乌鲁木齐的日立公司带客户去买EX550-5两个机器一下就赚了20多万,那时那边是暴乱,图片还是通过内存卡用SF快递寄到上海来的,因为和市场的人混的熟悉了,慢慢的就加入到他们一起了,开始自己拿钱收机器,不过都是小机器,几个人一起买就几万块钱,就这样我慢慢越做越好,彼此之间的信任就曾经了不少,此时我爸爸见我已经不在回来开挖掘机了,就给了我一部分钱,让我当成本,自己去创业了,当时拿的出来的现金流也就是100多点,当时就收一些小机器 60 120 200左右的,因为成本比较低,风险就小了好多,市场的回收也是在做,当时自己还是在做中介,相当于一个月几份的收入了,09难道10年的行情是相当的好,做梦都是笑哈哈的,有几个月根本就忙不过来,价格都好谈,基本上只要是个挖掘机可以动都会买回去,成功率是百分之97!
11年开始慢慢的就转向了大型号二手机,开始自己不敢搞,也是做的中介,慢慢的自己就熟悉了,就和他们一起收机器自己卖一直到现在,都是股份制,所以资金风险都是非常小的,一年下来也赚到了不少财富,由于市场的名气差,还有的就是设备的性能等等了,我们做的大型号机器用户,好多都是回头客户,我们自己收的机器,一般做了油漆打了破碎的都不要,回来维修起来麻烦,还不好出售,当然市场里面有的机器是有这样的情况的,这个每个人的思想不一样的了!并不是是安徽人都是坏的!

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